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广告公司媒体推广策划书
发布时间:2022-03-13浏览次数:30

篇一:产品媒体推广策划方案

媒体推广策划方案

一、总则

方针:媒体牵头整合传媒点面结合 全面出击立体传播确立品牌制造舆论服务销售整合传播获得轰动效应锁定目标,整合传播,运用协调各种不同的媒介(包括影视、报刊、广播、互联等)进行传播。使不同的传播工具在每一个阶段发挥最佳的、统一的、集中的作用。其目的是建立品牌形象并与消费者之间建立互信关系和供需关系,从而使产品产生轰动效应,打开并促进销售。整合传播的实质是整合品牌传播。整合品牌传播又是一种品牌战略工具。它采用由外而内的思考模式,从消费者或潜在客户着手,努力去找出消费者的需求并刺激消费需求,然后再针对其需求提供适合他们的产品或服务。

昆明户外广告牌安装施工.jpg

交叉传播获得立体效应:由于不同媒体各有利弊,各种媒体都有各自的受众群体,其覆盖范围也都有局限性。因此,媒体传播的联动互补会产生集中效应和延伸效应以及重复效应。将媒体整合运用可以增加传播广度,扩大覆盖范围。媒体传播的覆盖面越大,其产品的覆盖面越大,产品知名度也就越高。媒体的组合互动将增加受众与项目的接触次数,增加项目的传播深度,可有效的激发受众购买冲动。

互补效应,即以两种以上媒体来传播同一推广内容,实现媒体的取长补短,相得益彰,能够使传播起到立体效应。

对于同一受众来说,其推广效果是相辅相成、互相补充的。在整个推广过程中,每一个环节都不可或缺,只有整合才能吸引更多的消费对象,获得更多的消费群体。


二、推广策略

推广的终极目的是为了更好地销售,销售是为了更好地推广。就一个新项目而言,推广是销售前的准备,有效的推广解决的是销售前的舆论环境,创造的是有利于销售的市场空间。因此,制定推广策略要围绕目标群体, 做到有的放矢。


(一)策略原则

以有利于产品销售为目标,整合推广、取长补短、重点推进、动静结合、多点出击。

中国风昆明企业文化墙效果图.jpg

(二)推广策略

从现代时尚的客观必需和健康生活的角度出发,确立产品的市场形象;概念先行,形象铺底,落实到产品实质性推广。

1、企业形象——品牌概念——社会效益——经济效益

2、有远而近——层层推进——由点到面——逐步推开

3、多层营销——整合传播——媒体互动——营销传播4、品牌塑造——充实内涵——品牌传播——品牌营销

5、客户培育——客户沟通——客户追踪——客户管理


(三)媒介选择原则

1、最大量明确主目标顾客群,兼顾次目标群体;

2、权威媒体主导,兼顾大众媒体;

3、以行业媒体为主,随着营销区域的拓宽,兼顾地域媒体;

4、长效媒体和即时性媒体相结合,行业媒体与大众媒体相结合;


(四)推广媒体

1、大众媒介:互联、影视、报刊、广播等;

2、其它媒介:传单、户外等;

3、有针对性的召开新闻发布会、项目推介会、成果展示会等


(五) 需要整合的主要媒体CCTV、人民日报、经济日报、科技日报、中国青年报、新农村商报、 中国技术市场报、 中国食品报、 中国经济周刊、中国城市旅游、 父母必读、 时尚芭莎、 京华时报、 北京晚报、新京报、新锐、女报、健康时尚、知音、读者、科技创新导刊、商务时报、中国新闻、环球新闻报、中国报道、中港澳国际新闻报、 商品与质量杂志社、 经理日报社、 人民、央视、新浪、搜狐、 新华、 中国、 香港经济、 每日经济观察、 农博、商品与质量杂志社等 100 余家。


三、媒体分析与推广原则

(一)媒体分析

各种媒体都有自己固有的特点,分析不同媒体的优缺点,有利于把握各种媒体的不同特性,利用各种媒体的优势,实现推广的有效性。

1、媒

优点:互联是继报纸、广播、电视三大传统媒体之后的“第四媒体” ,集三大传统媒体的诸多优势为一体,是跨媒体的数字化媒体。络媒体除具有三大传统媒体的优点之外,还具有鲜明的世代特性,是当代人的首选媒体。络媒体具有全球性、时效长、开放性、互动性、全接触、全效应、即时性、海量性等诸多有别于传统媒体的优势特点。


缺点:信息量超大,没有互联知识的人群很难获取自己想要的信息;经济欠发达地区获取互联信息较少。

鉴于媒的特点,项目推广,媒是不可或缺的重要资源,应为首选媒体,必须着力加以运用。考虑到媒的特殊性,优化和购买关键词、占领搜索引擎,做好项目外链尤为重要!


2、电 视

优点:传速迅速, 覆盖面广, 普及性强, 易于受众接受。

缺点:印象消逝的速度快,选择性和针对性较低,制作复杂且费用较高。鉴于电视的特点,作为项目推广媒体,电视是无可替代的媒体资源,是企业形象和品牌形象树立的必要媒体。结合我们目前的实际情况和资金实力,还不适合在电视媒体上投入太多,待项目运行到稳定期阶段后才是最佳投入时间。鉴于电视的权威影响力,我们目前可以通过制造新闻点、策划活动来吸引电视媒体介入或和有关电视栏目合作特别节目借机树立我们的形象!


3、杂 志

优点:对象确定,选择性强;印刷精美,刊登内容相对固定;有限时间长,使于阅读和保存,信息传递量多。

缺点:,传播周期长,短期时效性差。鉴于杂志的特点,也是项目推广的必要媒体,但在推广投入和推广方式上,要考虑到杂志的专业性和较为固定的读者群,有选择并有针对性的投入推广内容。


4、报 纸

优点:版面大,篇幅多,具有相当大的信息载量和较强解释能力,可信任程度高,具有权威性,能够大篇幅刊登推广内容。

缺点:出报频繁,前一天的报纸在第二天已成历史,与受众相对接触时间不长。

针对报纸可信任程度高和权威性的特点,做项目推广应是我们的排头兵,是我们获得项目权威影响力必须媒体。比如项目前期以大量新闻炒作我们的项目,是其他媒体无法做到的。在报纸的投入上要选择重点报纸,做到新闻、软文、硬广长期发布,使推广呈现连续性。


(二)推广原则

菊苣汁应属于运营周期较长的项目,是受众单次购买投资不大的长期消费品。报纸的投放可以提前发布,即在产品尚未正式上市前就开始,但发布的内容不应该是硬广,应以新闻为主导,进行舆论引导和市场预热。因为,消费者购买菊苣汁这类商品的特征一般决策周期长,需要了解有关的舆论资讯,为购买决策作参考。恰好,我们在前期已经为消费者准备了众多的舆论,这种策略有助于我们新产品的市场预热,能够短期冻结消费者购买其他同类产品的决定,从而为我们的新产品推出营造良好的市场氛围。经过此阶段后,才可进入媒体推广高峰期。同时,我们将利用报纸和媒推出全新的大型互动时尚生活资讯版块和专栏,创造中国销售互动新模式。


四、受众群体分析及媒体内容菊苣汁定位于中高档消费层次,应是以健康减肥为主打的高档消费品,其消费人群在 20—65 之间的中高档次人群,他们易感媒体主要为电视、 络和报刊。(参照下面表格)


五、推广阶段划分及安排目前我们的菊苣汁产品还未问世,所以在推广安排上应该是零起步。从媒体推广的角度来说,任何一个新产品问世,都要经过酝酿期、研发期、成熟期等阶段。对此,为做好项目推广,准确把握不同阶段的投放成本和投放量,根据各个阶段选择媒体和安排推广内容,使其产生最佳的推广效果。就我们的项目而言,推广应分为蓄势期、炒做期、促销期和维护期等四个阶段。


(一)蓄势期

本阶段,产品在目标消费群中知晓度比较低,如果媒体轰炸过于激烈,会使消费者无法接受,适当的媒体投放可以让产品在目标消费群中留下神秘感,引起消费者关注。我们的计划主要做好以下工作:

1、多媒体并用,新闻先导,诱发消费者的关注度,为销售制造有力的舆论环境。具体主要以发布我们动态新闻为主。


主要范围有:

①项目研发动态;

②生态绿色种植基地管理;

③生产基地建设;

④项目公司新闻;

⑤菊苣资源介绍;

⑥菊苣——时尚健康饮品年内即将问世;,,,,,,,,,,,


2、面向社会公开征集广告语、推广词。通过媒体公开发布重奖征集广告语、推广词活动和评选活动,一是最大限度的增强我们项目的市场影响力,塑造品牌形象。二是获得最佳的广告语和推广词。


(二)炒做期

本阶段将逐步完整地把产品先进性、时尚性、健康性等至尊品质展现出来,产品的市场、价格开始明晰,但仍需适当保留神秘感,陆续解开产品面纱,展示产品内涵。具体炒作应动用和诱导多种媒体,采取策划和制造新闻、软文、硬广全线出击,开办互动栏目,让消费者关注我们的企业和产品,冲进消费市场,促进销售的展开。


方式初步确定有以下几种:

1、制造爆炸性新闻,提炼核心、神秘卖点,慢慢抖包袱;

2、据调查,菊苣汁我们目前是第一家。那么我们就应该在第一上做文章。首先对“第一”纵向追踪,挖掘背后的秘密,满足社会公众对第一的猎奇心理。而实际操作上,我们把我们的信誉、产品、质量等企业信息,直接地输送给公众。同时围绕“第一”横向造势,统筹谋划,达到促销与塑造品牌。

3、针对我们的产品、质量等,策划容易引起争议的事件或观点,引发社会讨论,吸引公众注目。安排人向媒体打电话,让媒体关注此事。

4、企业“内幕” 涉及消费者利益, 容易吸引公众关注。

因此策划自曝“内幕”事件进行炒作。


篇二:媒体推广方案及报价媒体合作推广方案

一、投放目标:

扩大品牌知名度,提高站访问量、注册量,让更多的人了解新华宝。

 二、推广策略

1、企业形象——品牌概念——社会效益——经济效益

2、有远而近——层层推进——由点到面——逐步推开

3 、多层营销——整合传播——媒体互动——营销传播

4 、品牌塑造——充实内涵——品牌传播——品牌营销

5、客户培育——客户沟通——客户追踪——客户管理

三、投放渠道

新闻媒体、络广告、搜索引擎排名,电视广告、户外广告、电视广告等等。

四、受众群体

投放渠道: 可执行推广方式如下 :

覆盖全国大部分一级、二级以及三级导航站!


五、推广阶段和划分

1. 蓄势期

媒体并用,新闻为导向,吸引客户关注度,为后期宣传推广营造舆论环境

2. 炒作期

制造爆炸性新闻,提炼核心、神秘卖点,慢慢抖包袱;

针对我们的产品、质量等,策划容易引起争议的事件或观点,引发社会讨论, 吸引公众注目。 安排人向媒体打电话,让媒体关注此事

3. 宣传期

注册有奖、融资礼遇等活动形式,推动宣传。

4. 维护期

应重点选择媒体,采取新闻、硬广有针对和有节奏的投放,重点放在企业文化、服务理念、社会责任感的宣传推广上。此阶段推广重点应转向央视、人民日报、新华社等权威媒体上,目的是通过权威媒体发布企业资讯,确立企业的权威形象,进而稳固产品的市场形象。


篇三:新媒体推广方案新媒体推广方案

有的人说,我们单纯靠一篇比较好的内容就可以实现推广目的了,也没有什么专门的推广计划,都是靠自然的影响力。是的,如果你能够拥有较强的内容制造能力,你的确对推广的需求比较弱。但是你要知道,即使是这样的公号,都开着广点通在烧钱呢。它的内容不好吗?酒香不怕巷子深的年代已经过去了,就算是要漂洋过海来睡你,也需要媒体载你一程。

新媒体更多聚集在线上,我们就只谈论线上的推广方式吧~也是我在运营过程中遇到的一些问题,然后做的整理。我以渠道的方式来进行分析吧 ~ 贴吧推广本人去看了一下贴吧,输入“自媒体” 、“微信”等关键

词进去之后大多数是 95 后和 00 后再玩,而且大多是自拍、抢红包、加好友、以及约炮等。所以,想要在这里推广你的新媒体,比较有难度。

我的建议是自己做一个贴吧,哪怕没人来回复你的帖子,但是你的帖子发的多了,照样会被搜索引擎收录,然后进去看到你的公号内容,自然会关注。


博客更新

新浪博客、易博客等一定要长期做,这些博客的权重是比较高的。如果有调理的分类,每天定期更新,还是有不少的流量进来,至少有一个占位在搜索引擎的前三页。

这一切,还是络推广的老路,发发微博,逛逛论坛和豆瓣贴吧,然后希望露个脸。这些都是传统的方式。


其实你只需要做好一件事情:聊天

1、qq 群

qq 群依然是十分活跃的地带,加入多个 qq 群,打上你的公号 id ,在群里探讨与你公号相关和与某篇文章相关的话题,最终引导关注。这样来的流量比较少,但是粘度较高。

2、微信群

微信群更多需要红包开路,尤其是这种文章推广。但是你可以探讨各种共同的话题,比如原创啊、评论啊什么的。然后让大家记住你是做什么的。 同时,你可以参与群内活动,群内的互推等。 不仅可以涨粉, 还能提高公号的曝光率。

3、视频

如果有一定的视频编辑制作能力,可以上传视频。在视频中插入 logo 、二维码等。这也是一个比较有效的方式,不过主要起到的是品牌宣传,真正的转化比较少。如果专注于聊天,其实你可以发现你每天可以聊很多内容,而且很多内容都是从聊天中得来。只是说,现在很多公司比较老套,认为聊天就是不认真上班。我是不赞同的,建议大家多聊天。聊着聊着就有思路,不要在那里冥思苦想。

不同的企业所经营的产品千差万别,而可供选择营销模式又纷繁复杂,在针对某一具体产品开展市场营销时,有没有一些通用的思路,来指导我们进行市场营销规划呢?由于市场营销理论体系涉及面非常广,本文仅从产品市场营销体系需要实现的基本功能出发,浅淡如何进行产品市场营销方案的设计。


一、市场营销实现的基本功能

市场营销活动归纳起来是解决个两个基本方面的问题:

其一,让最终消费者(客户)能够方便接触到公司的产品;

其二,促使最终消费者(客户)的产生购买行为。


第一个基本功能,我们可以理解为,解决产品的渠道覆盖问题。即采用什么的渠道模式,实现产品的覆盖,方便消费者(客户)购买我们的产品。

第二个基本功能,我们可以理解为,解决产品的消费拉动问题。即通过品牌宣传与推广组合,达到激发消费需求、建立产品品牌偏好、刺激购买行为的目的。


因此,在进行产品市场营销策划时,就必须主要考虑解决渠道覆盖和消费者拉动两个方面的问题。当然,任何产品市场营销的起点都是产品定位,所有营销策略都是围绕着产品的定位、目标市场来展开的,渠道覆盖和消费者拉动也不例外。


二、解决渠道覆盖的问题

我们知道,不同的产品有着不同的营销模式,其销售渠道也大相径庭。例如:快速消费品通常采用的是传统的分销模式:厂家——经销商——批发商——终端——消费者,或厂家——大卖场——消费者;大型工业品销售采用一般采用直销模式

自建营销队伍:厂家——行业客户等。对于快速消费品来说,由于受众分散,所以必须通过渠道分销来实现

消费者的覆盖。而大型工业用品,由于针对的是特定的行业客户,涉及的产品技术复杂,需要厂家业务人员深入了解客户需求,提供个性化解决方案。虽然采用销售渠道不同,但都是为了有效地覆盖目标市场。 因此,无论是采用经销渠道、中介代理、人员直销、电视购物、络销售、电话营销等中任何一种或几种渠道的形式,都必须与公司的产品特点、定位、目标市场结合起来。


三、解决消费者拉动的问题

渠道覆盖的问题解决了,表明我们已经建立了产品与客户见面的平台了。而客户会不会买我们的产品,还要看我们的消费者拉动工作了。

在做品牌宣传与推广时,同样还是首先要考虑目标客户的特征、市场分布、日常行为习惯等因素。然后,再选择合适的宣传媒介与推广方式,与目标客户建立良好的沟通。例如,针对大众化的消费品,我们更多地采用络、电视等大众化媒体,再辅以路演、社区推广等终端促销推广活动。而针对行业客户,我们可以针对性的采用行业内的期刊、络等平台进行宣传,同时辅以行业展会、会议、技术交流会、产品验收会等形式进行推广。

在确定品牌宣传与推广策略组合后,我们还要考虑其实施的时间、频率等细节。品牌宣传与推广的策划,并不是孤立的,必须与销售推进的进度结合起来。例如,在我们的产品还没有实现相应的渠道覆盖,终端还见不到我们的产品,如果这时过多的投入广告宣传,就会造成大量广告资源投入的浪费。在新产品上市的前期,应加大品牌宣传与推广的力度,以迅速建立起产品品牌形象。在产品有一定的品牌知名度后,可以减少投放频率,以品牌提醒为主。对于一些自身实力薄弱的中小企业,寻找与一些有丰富络资源的企业进行合作宣传推广,是一个值得探索的模式。

这样可以利用合作方的资源,在花费较小的情况,覆盖更广阔的市场。 同时,更多地考虑利用事件营销、络营销等形式,起到“四两拔千斤”的效果。


四、营销方案实施的设计

解决了渠道覆盖与消费者拉动的方案设计后,还要考虑如何保证营销方案的实施。

1、资源投入的设计

任何营销方案的执行都必须配备相应的资源,包括:费用投入、人力资源、适宜的组织架构等。在费用投入方面,包括销售费用与市场费用,可以根据按照销售目标的一定比例进行提取。费用投入有一定提前性,特别是市场费用的投入,一般存在着前期销售额较小,而市场投入较大的特点。

在方案的实施过程中,再根据市场实际表现,对费用投入预算进行动态的调整,以满足市场运作与费用控制需求。除了应具有销售与市场费用投入预算外,还必须设计营销方案实施所需的组织架构、人力资源配置等。


2、管理体系的设计

制定了详细的方案后,还需要设计相应的管理体系来保证其实施,如:对营销方案执行情况进行定期的跟踪、 反馈,营销方案实施过程的督导,相应的激励考核制度等。


篇四:新媒体营销策划案元旦期间肯德基营销策划书


策划时间: XX年 10 月

一.前言

20 世纪 30 年代,生于美国印第安纳州的哈兰德·森德斯发明了一个烹饪鸡肉的秘方:在鸡肉上涂一层含有 11 种药草和香料的混合物,然后高压煎炸。森德斯给这种深受大家喜爱的“南方炸鸡”取名为肯德基。经过 62 年的发展,肯德基已经成为一家实力雄厚的世界 500 强企业,门店遍布世界各地,在中国就有2500 多家的门店。 随着时代的发展, 传统的宣传与营销手段已经无法满足这个庞大企业的发展需求,而新兴络媒介的涌现为企业的发展提供了新的契机,也为新媒体营销手段提出更高的要求。

二. SWOT分析S (strength )

① 肯德基已经进入中国市场多年,品牌形象深入人心,广受低收入消费人群的青睐,青少年,上班族尤甚。

② 肯德基的消费模式非常适应现在城市快节奏的生活方式。

③ 肯德基门店在城市里随处可见,销售场所非常广泛。W(weakness )

①现在人们的需求越来越高,仅仅是汉堡薯条已经无法满足需求,样式需要不断更新。

②肯德基需要新鲜且新鲜的谷物饲料的肉鸡,不能被当地鸡所替代。

③传统的宣传营销方式已经满足不了 KFC的发展要求T(threat )

①竞争者的涌现,其中麦当劳在消费者心目中的地位日渐上升,除此以外,很多本土的中式快餐企业也逐渐兴起,如东方既白,小南国,且这些更适合国人口味。

 ②危机公关做的不够,近日来关于食品安全卫生方面的负面新闻层出不穷,有损企业形象。O opportunity )

①微信,微博, QQ,人人等新兴媒介的出现,为 KFC的营销提供了更快更高的平台。

②新兴媒介的使用者大多是 KFC原来的重点消费对象。

③ 节假日已经成为一个个新的消费热点,店家都会趁这些时间点积极促销。


三、营销计划:时间:元旦( 12 月 29 日至 1 月 2 日) 营销策略:线上营销

主题:肯德基元旦大派送

营销手段: 微信营销

营销策略:“意见领袖型”营销策略


企业家,企业的高层管理人员大都是意见领袖,他们的观点具有相当强的辐射力和渗透力,对大众言辞有着重大的影响作用,潜移默化地改变人们的消费观念,影响人们的消费行为。微信营销可以有效的综合运用意见领袖型的影响力,和微信自身强大的影响力刺激需求,激发购买欲望。“病毒式”营销策略微信即时性和互动性强,可见度,影响力以及无边界传播等特质特别适合病毒式营销策略的应用。微信平台的群发功能可以有效的将企业拍的视频,制作的图片,或是宣传的文字群发到微信好友。企业更是可以利于二维码的形式发送优惠信息,这是一个即经济又实惠,更有效的促销好模式。

顾客主动为企业做宣传,激发口碑效应,将产品和服务信息传播到互联还有生活中的每个角落。 “视频,图片”营销策略运用“视频,图片”营销策略开展微信营销,我们小组认为首先要在与微友的互动和对话中寻找利用市场,发现利用市场。为特定利用市场为潜在客户提供个性化,差异化服务,其次,善于供助各种技术,将企业产品,服务的信息传送到潜在客户的大脑中,为企业赢得竞争的优势,打造出优质的品牌服务。让我们的微信营销更加“可口化,可乐化,软性化”,更加地吸引消费者的眼球。


新媒体营销课策划书

人人营销营销策略

1. 社会化广告(Social Ads )

2. 社会属性定向(SocialTargeting )

3. 旗帜广告和富媒体广告( Banner & Rich Media )人人营销方式

1. 个人状态:用户通过修改个人状态达到传播 KFC品牌信息的目的。

2. 新鲜事:文字、图片、视频、 flash 等形式的“新鲜事”为 KFC品牌广告提供了多种表现形式。

3. 虚拟礼物:用中国人喜欢的送友人礼物的方式表达感情,一方面满足了用户和好友沟通的需求, 同时可以植入KFC品牌信息。

4. 品牌 /fans 公共主页:为 KFC建立主页。与用户建立好友关系并建立感情。 5. 品牌植入 APP(Branded APP): 在不影响用户体验的前提下,实现 KFC 品牌充分曝光。 微博营销微博营销是近期比较新颖的一种营销手段,通过微博营销带来的良好口碑是不容小觑的。一般的微博营销方式有1. KFC 微博官方认证 V(新浪、易、腾讯等知名站)

2. 提高粉丝数量:@名人、草根达人、让他们转发,扩大影响力。或花钱买粉丝;推荐微博地址给好友等。 3. 与粉丝互动

4. 关注热点,在热点话题中带上标签。

5. 广告中附加微博的地址、二维码、便于用户关注。

QQ营销

1. 首先设置和 KFC业务相关的名 .

2. 设置 QQ签名,在 QQ签名里面写上 KFC公司业务范畴 .

空间的内容,可以放一些关于 KFC知识在空间里面,这样客户进入空间就可以看到 KFC一些相关知识, QQ空间中的相册也不浪费,可以上传一些 KFC图片,在 KFC图片下面详解产品图片描述,让客户在看图片的时候一目了然。

篇五:新媒体营销推广方案摘要模板新媒体营销推广方案摘要

本摘要旨在简明扼要地概括针对广告作品制定的新媒体营销推广方案内容,以方便进行络展示。请按照以下格式及要求完成营销推广方案摘要的撰写。


一、营销推广目标( 100 字以内)

二、营销推广策略及渠道(简要概括即可, 500 字以

内)

三、营销推广步骤及时间节点( 300 字以内)四、预期效果评估( 150 字以内)

五、营销推广预算( 100 字以内)

篇六:新媒体策划案

五年计划新媒体平台下“那些年你身边绽放的奇葩”服务平台建设及推广策划案目录


一、参与人员及分工情况

二、当今新媒体发展现状与趋势分析新媒体诞生于传媒技术和信息革命,以“开放符号”方式“有利于受众” 。其传播的双向性和互动性,传播的草根性和自主性是它们的本质特征,它颠覆了信息的生产权,络是个人化的平台,每个人都有机会制作、分享新内容,具有自己的原创性和独创性。这为我们的服务奠定基础,带来机遇。

我国新媒体发展现状的主要表现新媒体的技术支撑体系日趋成熟使用新媒体的消费者基数大新媒体的终端已经相当普及任何媒体传播都没有今天新媒体传播的条件好,新媒体的终端设备已经相当普及。这不是政府规划,而是市场自动形成的。绝大多数有阅读能力的人都具备新媒体阅读的终端。


新媒体传播的内容正在日益丰富互联提供了丰富的内容,带来了精神享受。

新媒体的市场达到了一定的规模市场竞争日趋激烈国家重视新媒体公共平台的建设政府扶持力度在逐步加大,国家正在着力搭建新媒体重要的平台,组织实施重大工程推动广播、电视、出版、数字出版等新媒体平台的建设。

新媒体的发展趋势更好,这是他存在的意义。至于是什么样的生存方式,它一定是很多元化,我们的消费者也是多元化的,大家都有不同的需求,所以主要方式有很多种。 ”新媒体形式越来越丰富。同时,会涉及到人类社会的影响、新媒体发展与人、新媒体发展与文化传统、新媒体发展与知识产权保护、新媒体发展与国家技术政策、新媒体发展与传媒市场、新媒体发展与全球化等等社会的方方面面。


规模和专业化媒体进一步融合互动性、自主性加强从资源扩张到价值扩展媒体国际化信息碎片化


三、目标消费受众分析

微博引领全媒体时代的到来 , 微博的裂变式传播改变了传统信息传播模式 , 实现了信息的快速传播。微博的低门槛、便捷性、平等性以及互动性、多媒体形式等特点为用户提供了优质的体验 , 受到越来越多人的青睐。微博的裂变式传播模式 , 目标受众的特点及使用需求的多样化开启了受众营销的新篇章 , 为受众营销提供了营销传播的优势平台。

受众基本属性特征

从艾瑞最近发布的调研报告来看,微博受众群体表现出以下基本属性特征。


使用微博频次分析

DCCIXX上半年调查数据显示, 微博用户使用微博的的频率以每天使用的频率为最高, 数据显示, 微博的忠诚度更高,更多用户趋向于每天使用,每天都使用微博的用户约达 %,2-3 天使用微博的约占 %,每周 1-2 次的约占 %,由此可见经常使用微博的用户群体是相当大的。


忠诚度和认知度分析

微博用户仅使用一家的比例达到 %,用户高频次的使用,反而是更多的集中在一家微博上,说明微博用户的忠诚度普遍较高。

性别分析女性用户对微博得认知度普遍高于男性。女性用户认为微博能够随时随地的表述自己的心情,并且能够关注自己想要关注得内容与事情;在对微博的认知度方面,女性微博用户普遍高于男性。


使用微博目的分析

微博用户使用微博的目的主要为记录自己心情、寻找兴趣相同的群体、认论共同兴趣的话题等,用户将微博作为一个即时信息的交流平台;


使用微博目的差异分析

女性用户在“记录自己的心情、娱乐、休闲、了解最新发生的事情使自己不落伍”等方面比男性比例更高,显示出女性在使用微博上相对男性更关注生活。而男性则在“交流工作、学习心得, 结交新朋友拓展人脉” 这方面比女性更高,显示出男性在使用微博上相对女性更加为事业发展考虑;在不同学历用户使用微博的目的方面,记录心情为各学历层微博用户使用微博的主要目的,三成高中 / 中与及以下用户将微博视作消磨时间的工具,有 %的硕士以上微博用户将微博视为发布商品 / 服务供求信息的平台。


年龄分析

不同年龄层的微博用户使用微博的目的也显示了较明显差异,90 后微博用户使用微博目的呈现较高的多元化和集中化趋势,记录心情和娱乐休息比重高于其他年龄阶段的微博用户。而 80 后用户在记录自己心情、娱乐休闲方面的比例较高,70 后用户比较偏爱使用微博结交新朋友, 拓展人脉。


其他分析

微博上的男人和女人们,呈现出显著的两性差异和特征。微博用户存在明显的学历差异,学历越高,关注娱乐越

少,商务及学习应用越多。


四、 SWOT分析

微博

STRENGHT

A. 微博营销成本低廉

与传统广告动辄上千万的广告宣传费相比,微博营销既高效又实惠,成本非常低廉。目前从注册到使用都是完全免费的,用户只需要在微博平台完成注册,就可以进行营销活动,微博内容不受限制且随时都可以发布。微博是一个只需处篇七:站线上新媒体营销推广方案


松原新闻线上新媒体营销推广方案网络推广就是做广告,只是传统的广告是以媒体、报纸等为载体,而络推广则

是以互联为载体,形式也是多种多样的,而现下最为广泛使用的就是微信,微博, QQ等微平台推广,如果涉及到策划炒作方面的更有图片,视频,新闻等多种形式可以用来推广策划 。


一、推广的目的

我们的线上新媒体推广不只是推广新闻的内容,带动新闻流量,而切实还应该推广的是松原新闻的品牌、形象和站以及公司的企业文化。

通过互联新媒体的推广加上常用的 seo 方式再结合一系列的营销炒作策略,将站的品牌知名度,用户访问量提升到更高的一个层面,将站的存在价值发挥到最大化。

二、推广周期: 3 个月

三、推广目标:PV:3000/ 日 IP :1000/ 日 UV:1000/ 日

四、新媒体推广方式

1、建立独立的企业博客

站的官方博客只以做广告和外链为主,用户体验不佳;第三方博客如新浪等模块死板,权重不高的新博客不能做链接。所以我觉得站应该建立属于自己的博客,做为发布站信息、企业文化,维持与公众与市场的关系,建立品

牌和推广用。

(1)、博客板块建立:只以打广告为主的博客肯定会失败的,所以这个博客因以与带来流量,做人气博客为主。博客原创为主,字数 500 到 1000,也可以更多,字数少了可读性不强,多了人们没耐心看。(2)、设一个板块专门发站的新闻信息,如新闻,动态等,作为宣传站,为站做外链用

(3)、设立站高层板块,因为分析当前市场经济,各行业发展前景为主,吸引一些企业老板及投资者高级经理等使用,目的为更好的吸引广告投放和关注。

( 4)、各部门员工板块,以探讨生活,如电影、美食、手机、娱乐为主,以吸引普通民众,因为站的潜在用户就是在这些人里产生。

(4)、设立链接板块,链接我们的站,也可以在博客有权重之后交换高质量的友情链接,让我们的博客被百度收录的更多。

(5)、还可以建立联系我们,关于我们等板块,比如我们站是如何处理投诉,投稿,建议等问题,让用户对我们建立信任和了解。

2、QQ软件推广

QQ软件包含:QQ群(QQ群聊、QQ群邮件、QQ群通告栏 ) 、QQ好友、个人说明、个性签名、好友印象、好友买卖等。 QQ空间、 QQ论坛、 QQ邮件另论。

3、关于微博营销

微博营销并不适合所以实体企业或新型企业,因为粉丝群不好建立,但是适合我们的站,因为我们是做新闻媒体的门户站,一是有吸引用户的新闻报道的便利条件,二是所有玩手机、 电脑的人都会是我们的潜在客户, 粉丝群容易建立。

(1)、去各大有影响力的微博建号,然后关注别人,慢慢增加粉丝。

(2)、不能一味的打硬广告,微博虽然只有 140 个字,但是也要有创意, 可以以重口味、 幽默结合广告, 在利用 PS,P 点搞笑、幽默的图片、文字图片来吸引粉丝。

(3)、关注微博转载率,如果一篇微博在络上被大量转载,那我们曝光站品牌的机会就到了,可以发动公司的员工也去转载给他们的好友。

(4)、微博搞活动也要有创意,比如可以在情人节、七月七、光棍节等特殊的日子,我们帮人代写情书、写藏头诗等,然后让别人留下邮箱,我们发的时候附上公司的址和微信二维码图片。

注:微博开通后的事情应以建立强大的粉丝群为主。

3、微信营销

微信粉丝群不好建立,还要聊天来维护,没有一个专门的微信营销团队不好做。

总结:成功的推广更有各的特点,不成功的方法都是一样的,我们是做站的,那么以络为主的话,推广就要创新,有创意,而推广前期需要做的就是积累粉丝 , 增加关注度,那么我们首先想到的就是要推广我们的微信:

(1)在做站的线下宣传的时候,在 DM上加上显眼且清晰的微信二维码,增加微信的曝光率。

( 2)在做站的线上选传的时候,在线上广告(弹窗、banner 等)加上二维码扫面。

( 3)在我们的两报一的标题部分永久的加上新闻的二维码扫描。

( 4)还可以在微信上做相关的活动推广,比如抽奖,关注得礼物等方式吸引人关注我们的微信二维码。


4、贴吧推广

百度贴吧是一种基于关键词的主题交流社区;它与搜索紧密结合,准确把握用户需求。注册会员大 1200 万,全球最大的中文社区。百度松原吧目前可作松原本地最有影响力的线上互动媒体, 关注人数 8 万人左右,发帖量 7,826,439 。

所以,在推广上贴吧占有很大的分量。

(1)、关键词寻找贴吧

根据推广性质针对的选取适合的贴吧,寻找关键词。这就和站的关键词相似。我们的做法就是找到尽可能多的关键词,找到交流区。例如:百度松原吧,松原就是我们要找的关键词,松原本土贴吧之外可以找本土行业贴吧和松原相关地区的贴吧。

根据目标人群针对的寻找贴吧交流区。这样我们关键词的确定会是一类人的称谓。例如:容易关注新闻发生的是记者,记者就是我们要找的关键词。

(2)、文章的标题和内容

根据观察,点击率高的文章,标题都比较吸引人,对浏览者的心理把握比较准确。所以我们在起标题名时,一定要利用这些相关的敏感词语。

内容上我们要结合自己的站发布信息。对于纯广告性的文章,我们一定要突出自己的优势,专业性。同时带上文章出处的址。

(3)、顶帖与评论

后期的顶贴内容,我们尽可能的去渲染文章带动的影响效果。这些我们可以多注册一些 ID,轮换的去顶贴。 顶贴

的时间文章发布好之后,后续的工作就是每天去维护,做好顶顶帖。


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